Внушение - что это в психологии: где, кому и как внушают?

С незапамятных времен человек стремился к познанию тайн природы и себя, как ее немаловажной части. Среди способов влияния на мир суггестия открывала людям новые возможности и считалась магическим и лечебным инструментом шаманов, жрецов менявших восприятие и мышление человека, на которого направлена суггестия.

Что такое внушение?

Внушение — это обмен мыслями с другими. Это невольное принятие идей других людей. Если мы принимаем чужие идеи после осознанной аргументации и обсуждения, это не внушение.

Многие психологи дали свои определения внушению:

Макдугалл: внушение — это процесс общения, который приводит к принятию без суждения сообщенного предлога в отсутствие логически адекватных оснований для его принятия.
Сэр Т.П.: внушение — это невольное следование чьей-то идее.
Окдон: внушение — это когнитивный аспект стадного инстинкта.
Олпорт: внушение — это необоснованное принятие.
Стерн: внушение — это пробуждение подобного ментального отношения посредством внутреннего подражания.

Если мы обобщим приведенные выше определения, то придем к следующим признакам внушения:

Для внушения нужны два человека: один дает, а другой — получает.
Процесс не связан с желанием человека, получающего идеи.
Процесс может быть преднамеренным со стороны лица, которое внушает.
Человек, который получает идеи, принимает их как свои собственные, не замечая того, что они приходят извне.
Нет логически достаточных оснований для принятия этих идей.
Внушение может быть как хорошим, так и плохим. Марк Антоний получил внушение от Кассия о том, что Цезарь — тиран, и это привело к убийству Цезаря. Александр получил внушение от Аристотеля, что его миссия — править миром.
Внушение — это форма общительного инстинкта в его познавательном аспекте. Это бессознательная имитация на когнитивном уровне.

В процессе внушения срабатывает эффект самоуничижения и чувства неполноценности со стороны субъекта (человека, получающего внушение) и инстинкт самоутверждения со стороны лица, дающего внушение.

Ребенок получает внушения от родителей, старших товарищей и учителя. Взрослый получает внушение от людей, находящихся в более высокой должности, социальному положению, или тех, кто старше, опытнее и умнее.

Аутогенная тренировка

Психотерапевты предлагают больному воспользоваться таким способом релаксации, как аутогенная тренировка, когда в процессе полного расслабления или же транса человек проводит сеанс самовнушения. Этот метод воздействия был разработан на основе восточных практик немецким психиатром Йоганном Шульцем в 1932 году.

Врачи используют специально разработанные упражнения по расслаблению мышц, нормализации сердцебиения, регуляции ритма дыхания, работы с внутренними переживаниями. В отличие от гипноза, аутогенная тренировка предполагает активное вовлечение пациента в медитативный процесс. Такие лечебные сеансы проводятся 4-5 раз в сутки. Первый месяц лечения медитации длятся буквально несколько минут. Постепенно их время увеличивается, однако в сумме не превышает 30 минут. Больной тренируется под пристальным наблюдением врача. Лечебный курс рассчитан на 9-12 месяцев.

Сила внушения

Сила внушения зависит от степени внушаемости. Наиболее сильной она бывает в гипнозе — в гипнотическом трансе субъект с готовностью принимает мысль от гипнотизера.

Было проведено несколько экспериментов на внушаемость:

Подопытному дали кусок провода и попросили его почувствовать тепло провода, когда по проводу пустят электрический ток. Выключатель находится вне поля его зрения. Испытуемый сообщил о тепле, когда загорелась лампочка, хотя электричество через провод в руке не пропускалось.
Экспериментатор дает детям несколько картинок и задает наводящие вопросы: Что делает царь? Что хочет сказать нищий? Дети принимают предположение, что хорошо одетый человек на картине — царь, а человек, одетый в лохмотья — нищий.

Гипнотизер предлагает субъекту расслабиться и уснуть, говорит, что он будет слышать только голос гипнотизера и ничего больше. Это внушение фактически усыпляет его.

Особенности методики

Суггестивная психотерапия предполагает особую формулу внушения. Часто специалист в области психотерапии использует убедительные выражения, ориентированные на конкретного больного. Содержание этих выражений отражает меры по лечению человека, обратившегося за врачебной помощью.

Специалист произносит нужную фразу четко и внятно, сохраняя при этом негромкий тон. Смысл каждого слова глубок, фраза выглядит стройной, грамотно простроенной. Только в некоторых случаях доктор изменяет тон и прибегает к достаточно резким высказываниям.

Состояние пациента

После первого сеанса гипносуггестивной психотерапии человек отмечает, что его физическое, эмоциональное и психическое состояние заметно изменяется к лучшему. Он становится более бодрым, высказывает оптимистические мысли.

На втором этапе врач переходит непосредственно к внушению, целью которого является купирование того или иного аномального проявления.

Побудка пациента

Заключительным этапом гипносуггестивной психотерапии является побудка больного. В девяноста девяти случаях она происходит без каких бы то ни было осложнений.

Сеанс завершается тем, что доктор внушает пациенту, что после того, как он проснется, он будет чувствовать себя хорошо отдохнувшим и великолепно выспавшимся.

Внушаемость

Внушаемость — это степень принятия внушений человеком. Дети, а также слабые и менее интеллектуальные взрослые больше склонны к внушению. У некоторых людей сопротивление внушению может быть большим — они не так легко внушаемы.

Внушаемость может быть измерена путем проведения эксперимента. Мы даем ряд внушений человеку и выясняем, сколько из внушений он принял.

Если В.В. — количество выданных внушений, П.В. — количество внушений, принятых субъектом, то C — коэффициент внушаемости можно рассчитать по следующей формуле:

С = П.В. / В.В.

Если мы дадим 20 внушений ребенку, а он примет 12, коэффициент внушаемости будет 12/20 или 0,6.

Внушаемость зависит от ряда факторов:

Возраст. Дети более внушаемы, чем подростки, а подростки более внушаемы, чем взрослые. Внушаемость снижается с возрастом, опытом и зрелостью.

Дети более внушаемы, потому что:

им не хватает опыта;
им не хватает разума;
им не хватает способности к критике новых идей;
они знают о своей несостоятельности;
они не получают удовлетворительного ответа на свои вопросы;
они смотрят на старших, как на высших существ.

Интеллект. Чем выше уровень интеллекта, тем меньше внушаемость. Слабо развитые дети легко внушаемы. Дети с превосходными способностями начинают сомневаться и спорить.

Придумайте сказку или историю о привидениях и расскажите умному ребенку. Он поставит под сомнение существование фей и возможность полета. Более глупый ребенок примет все, что ему скажут.

Пол. Мальчики считаются менее внушаемыми, чем девочки.
Знания. Чем больше объем знаний, тем меньше внушаемость. Люди знания — просвещенные люди, и у них есть критическое отношение, которое вызывает сопротивление внушению. Следовательно, внушаемость обратно пропорциональна количеству знаний.
Вера. Лица, сформировавшие убеждение по какому-либо вопросу, сопротивляются внешнему внушению по этому вопросу. Трудно внушить коммунисту проголосовать за либерала. Гораздо легче внушить обычному жителю деревни (у которого нет никаких убеждений) голосовать за кого угодно.
Интерес. Если внушение относится к области интересов, оно обычно очень сильно. Предложите абитуриенту любой краткий метод подготовки к экзамену и он примет его с готовностью. Человек с хроническим заболеванием принимает всевозможные советы от «целителей».

Безработный человек отвечает на все объявления и принимает любые предложения кого-либо относительно возможности трудоустройства.

Темперамент. Некоторые люди внушаемы по своей природе. Они принимают без критики все, что им говорят. Такие доверчивые люди усваивают урок очень поздно.
Эмоции. Внушение встречает сопротивление при логическом мышлении, но оно сработает гладко в измененном эмоциональном состоянии. Возбудите сначала эмоции человека, а потом внушите. Это хорошо работает.
Физиологическое состояние. Подсказка лучше работает в состоянии усталости, сонливости, нервного напряжения, интоксикации и психической депрессии. Она встречает сопротивление в состоянии бодрости и физической свежести.

Внушение отлично работает в состоянии гипнотического транса, а также в состоянии алкогольного опьянения. Алкоголь парализует центральную нервную систему и блокирует критическое суждение и психическое равновесие. В состоянии низкой способности различения внушение не встречает никакого сопротивления.

Тип личности. Интроверты менее внушаемы, поскольку у них есть твердые убеждения. Экстраверты по своей природе, связанной с зависимостью от других, более склонны принимать чужие внушения.
Источник предложения. Сила внушения зависит от человека, который внушает. Для детей — родители, старшие товарищи и учителя являются авторитетами и, следовательно, сильным источником внушения.

Начальник, политический лидер, ученый являются авторитетами, и их слово является общепринятой доктриной. Внушения от великих людей также имеют большой эффект. Даже слова учителя или тексты книг оказывают сильное влияние на детей.

Внушаемость зависит от источника внушения и наиболее сильна, когда это:

великий или авторитетный человек;
популярный человек;
большая группа;
напечатанный текст или мотивированная реклама.

Суггестия в психологии

Что такое суггестия в психологии — большинство специальных учебных пособий трактует как терапевтическое воздействие на психику затрагивающее эмоции, восприятие. Активно суггестию используют такие направления психологии:

психосоматика;
психоанализ;
НЛП.

Суггестивные установки, внушаемые психотерапевтом, глубоко проникают в подсознание пациента и достигаются положительные эффекты:

эффективное лечении фобий, неврозов, депрессий;
избавление от деструктивных привычек (курение, алкоголизм)
формирование новых паттернов.

Суггестивные техники в психотерапии

Для того, чтобы суггестивный метод, выбранный специально для определенного клиента или группы людей максимально сработал, необходим ряд условий:

Психотерапевт, вызывающий доверие и обладающий авторитетностью.
Внушаемая формула должна быть краткой, адресной, императивной.
Учитываются: психологическое состояние, индивидуальные возрастные и характерологические параметры клиента.
Соответствие формулы внушения целям терапии.

Суггестивные техники и методы подразделяются на:

вербальные;
невербальные.

Основным или ключевым в суггестии является — слово. В стихотворении В. Шефнера «Слова», есть строки, показывающие мощь и силу речевого воздействия: «Словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести!». К вербальным техникам в психотерапии относятся:

Суггестия в бодрствующем состоянии
. «Отцовский» метод предполагает императивность. Директивный, требовательный и авторитарный стиль внушения команд: «иди!», «действуй!», «ты это сделаешь!». «Материнский метод» — мягкий, обволакивающий пациента спокойствием: «расслабься!», «успокойся!».
Суггестия во время сна
. Терапевт производит подстройку под спящего: кладет руку на лоб и говорит фразы то в медленном, то в быстром темпе, при этом следит за дыханием пациента: если оно меняется, то человек готов к внушению.
Гипносуггестивные техники
. Терапевт вызывает у клиента особое сноподобное состояние, называемое гипнозом. Во время такого состояния снимается контроль, снижено внимание и становится возможным программировать лечебные программы в подсознание пациента.
Аутосуггестия
. Гипноаутогенная тренировка. Сознание человека направляется от внешних к внутренним процессам при помощи проговаривания формул.

Невербальные «бессловесные» техники суггестии:

Маркирование
. Выделение опорной фразы с добавлением жестов и манипуляций с предметами.
Телепатия
. Мысленная передача внушения. Техника основывается на сонастройке биоритмов суггестора и суггеренда, требует устойчивой концентрации и внимании на объекте, для этого важно вживание в образ.

Типы внушений

Внушение можно классифицировать по ряду критериев, например:

По источнику внушения

самовнушение;
противопоставление;
экспертное внушение;
массовое внушение.

В таких случаях внушение бывает:

позитивное внушение;
отрицательное внушение;
положительное самовнушение;
отрицательное самовнушение.

Исходя из объекта внушения, бывают разные его формы, связанные с различными областями:

эстетическое внушение;
религиозное внушение;
моральное внушение;
интеллектуальное внушение.

Форма внушения

Церковная проповедь дает религиозное внушение. Политическая партия дает политическое внушение. Моралист дает моральное внушение. Красиво украшенное место — эстетическое. Ученый — интеллектуальное.

Школа может дать различные формы внушения. Если она красиво оформлена, и если классные комнаты, вестибюли и территория имеют эстетичный вид, ученики обязаны развить эстетическую чувствительность. Моральные внушения можно дать на утреннем собрании. Библиотека (книги) дает интеллектуальное внушение.

Особенности аутосуггестии

Немаловажным ответвлением суггестивной психотерапии является самовнушение. Особенностью аутосуггестии является то, что больной внушает самому себе рекомендованные доктором мысли и чувства. Целью аутосуггестии следует считать купирование болезненных проявлений, а также укрепление воли и уверенности в том, что выздоровление наступит в ближайшее время.

Обычно сеансы проводятся не более трех раз в семь дней. Также больной должен заниматься самостоятельно в домашних условиях

После тренировок, в ходе которых достигается полнейшая мышечная релаксация, человек сможет при помощи волевого усилия сконцентрировать свое внимание на мыслях, содержащих важную для скорейшего излечения информацию

Метод суггестивной психотерапии абсолютно безопасен. Чаще всего к нему прибегают в излечении человека от тяжелой алкогольной зависимости. После сеансов больной чувствует тошноту при одной только мысли о водке.

Самовнушение

Иногда человек получает внушение от себя, от своей внутренней сущности. В этом случае податель и получатель внушения — это одно и то же лицо. Это называется самовнушением.

Больной может сказать себе: «Мне становится все лучше и лучше день ото дня». Политический деятель внушает себе: «Я буду победителем на выборах». Студент внушает себе: «Я обязательно сдам экзамен».

Во всех этих примерах человек мыслит оптимистично и стремится улучшить свои слабые стороны. Он добавляет уверенности себе. Это случаи положительного самовнушения.

В отрицательном самовнушении человек говорит: «Я не смогу сдать экзамен», «У меня плохая память», «Меня не любят другие», «Я не пользуюсь популярностью» и т. д. Таким образом, человек недооценивает себя, и наполняется пессимизмом.

Положительное самовнушение очень полезно. Оно придает уверенности в себе. Индийская армия с позитивным самовнушением «Мы храбрые джаваны» продемонстрировала превосходные качества и совершала подвиги в военных конфликтах с Китаем и Пакистаном.

Учитель должен способствовать положительному самовнушению в классе. Это вселяет в учеников оптимизм, уверенность в себе и позитивное отношение к жизни.

Отрицательное самовнушение опасно. Оно может привести виновного человека к ощущению совершения глубокого греха и преступления, слабого человека к апатии и депрессии, отстающего ученика к повторным неудачам и так далее.

Психологи и педагоги Востока и Запада всегда пользовались позитивным самовнушением во всех необычных ситуациях и состояниях психического расстройства.

Известный индийский философ Патанджали подчеркивает важность позитивного самовнушения для поддержания крепкого психического здоровья. Он говорит, что всякий раз, когда человек чувствует слабость, пусть он скажет себе: «Я сильный». При болезни пусть скажет: «Я здоров».

На самовнушении основан и известный в медицине эффект Плацебо.

Таким образом, он будет контролировать свои тревожные мысли. Их можно контролировать с помощью противоположных позитивных мыслей, пропускаемых через себя.

Классификация

Прямые внушения

явные прямые
прямые закамуфлированные (нечто предлагается открыто, но вместе с тем оно закамуфлировано, так как часть его исходит от клиента; обучает действовать клиента особым образом)
постгипнотические

Косвенные внушения

последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек согласится)
«Почему бы не дать этому произойти?»
«Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена импликация)
«Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена импликация)
«Вы не узнаете, как вам может быть приятно в трансе, пока рука полностью не опустится на бедро» (добавлена импликация)
«Вам нет необходимости делать (что-либо)
, пока не произойдёт
(неизбежное поведение клиента в ближайшем будущем)
»
шок, удивление, творческие моменты
банальность (трудно отвергнуть)
«Каждый человек входит в транс по-своему»
«Люди столько всего забывают. Ключи, номера телефонов, встречи…» (структурируется амнезия)
любые пословицы и поговорки
«Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше бессознательное будет готово дать ей пройти»
«Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным образом»
идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции — движение)

Открытые (говорится, что что-то произойдёт, но не уточняется, что именно)

мобилизующее (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов)
«Использование ваших бессознательных ресурсов позволит (пауза)
осуществить
(пауза)
эту работу»
«Ваше бессознательное может гармонизировать (пауза)
всё, что должно быть гармонизировано»
ограниченно открытое (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило, является вещами, которые трудно отвергнуть)
«Существуют разнообразные способы работать»
«Некоторые позы вызывают комфорт»
охватывающее все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует добавлять «или что-то ещё»)

Самовнушение

Самовнушение — внушение самому себе представлений, мыслей, чувств. Например, рекомендованных врачом и направленных на устранение болезненных явлений и улучшение общего самочувствия. Реализуется самовнушение через аутогенную тренировку, которой больной обучается с помощью врача-психотерапевта. Человек самостоятельно прочитывает (про себя или вслух) или просто продумывает и проговаривает определенные слова или целые фразы с целью воздействия на себя.

Несравнимо более мощное воздействие на личность по сравнению с посторонним внушением может оказать самовнушение. Это объясняется тем, что самовнушением человек может заниматься самостоятельно неограниченно в течение жизни.

Противопоставление

Если источником внушения является человек, не похожий на субъекта, оно дает противоположный эффект. Ребенок, который не доверяет учителю или своим родителям, отказывается принять внушение просто потому, что оно исходит от нелюбимого человека.

Он не просто не соглашается, но и действует наоборот. Предположим, что его просят оставаться в определенном месте, но указание от учителя, который не нравится ему, заставит ребенка покинуть это место.

Это противопоставление работает не только среди детей, но и среди взрослых. Почему Адам и Ева попробовали фрукт? Это было запрещено, и, следовательно, противопоставление сработало.

С образовательной точки зрения следует избегать любых ситуаций противопоказаний. Когда дети теряют веру в учителя или родителя, когда у них есть внутреннее недовольство, когда они не приспособились к окружающей среде, они проявляют отрицательное отношение, вызывающее противоречие.

Большинство случаев недисциплинированности в школе происходят из-за противопоставлений. Таким образом, учитель должен относиться к учащимся с тактом и сочувствием, внушать доверие к себе, чтобы его предложения были легко приняты.

Противопоказания для гипносуггестивной психотерапии

Не применяется гипноз при бредовой шизофрении, синдроме Кандинского-Клерамбо, психозах, эпилепсии, у людей, отстающих в развитии. Противопоказан этот способ лечения лицам, перенесшим инфаркт, с нарушением мозгового кровообращения. С такими диагнозами человеку запрещены любые волнения, и гипноз на фоне стресса может спровоцировать обострение основных симптомов заболевания.

Противопоказана гипнотическая терапия и в том случае, если человек неважно себя чувствует. При повышении температуры тела, общей слабости, насморке и кашле, нарушении сознания

Нельзя использовать гипноз при болях с неясной этиологией, поскольку за такими симптомами могут скрываться опасные заболевания (аппендицит, внематочная беременность, лопнувшая киста), требующие оперативного хирургического вмешательства.

Авторитетное внушение

Престиж или авторитет помогают обеспечить постоянное принятие идеи. Мы обычно принимаем внушения от старших, которыми мы восхищаемся и которых уважаем. Мы также принимаем советы от тех, кто превосходит нас в знаниях, опыте, престиже и статусе.

Чем объясняется внушение авторитета?

Росс говорит: «Если один человек почтительно относится к другому, он с готовностью примет его убеждения, мнения и взгляды, и это верно для всех внушений, будь то в гипнозе или в нормальном состоянии. Мы все склонны принимать внушения от авторитетных лиц, от людей, которыми мы восхищаемся, и от печатной страницы».

Таким образом, первое объяснение — отношение различия. Есть еще одно объяснение такой позиции. У нас такое отношение к другому, когда нам не хватает знаний и подготовки, чтобы противостоять его взглядам.

В основе этого отношения лежит отношение к другим. Дети подчиняются родителям и учителям, так как считают их превосходящими себя.

Простые люди подчиняются лидерам и ораторам на политической платформе, поскольку они смотрят на них с большим уважением.

Это также объясняется и тем, что некоторые люди впитывают и сохраняют привычное отношение уважения и послушания к другим (родителям, старшим, начальствам и лицам, находящимся у власти).

Неграмотные люди — это люди слабые, которые всегда будут подчиняться авторитетным и находящимся у власти.

Образовательные последствия престижных внушений очень важны:

Учитель, будучи старшим по возрасту, знаниям и опыту, находится в положении, позволяющем делать внушения своим ученикам, которые могут принимать их неосознанно. Школьные преподаватели могут бессознательно воспитывать среди учеников заветные идеалы и гражданские качества.
Учебники, пользующиеся авторитетом печатных слов, не должны содержать ничего, что могло бы дать неверное отношение ученикам. Неправильные высказывания, сделанные в учебнике, могут стать серьезным опровержением правильным высказываниям учителя.
Учитель должен помнить, что его внушения будут приняты только тогда, когда он пользуется уважением и авторитетом. Когда авторитет теряется, все его прямые или косвенные наставления нивелируются.

Суггестивные способности

Суггестивный гипноз — это воздействие, направленное на человека с целью погружения его в особое состояние сознания, при котором снижается критичность к происходящему, убираются барьеры и информация проникает прямо в подсознание. Суггестивные способности могут передаваться генетически (цыганский гипноз), но как и любые таланты суггестивные способности необходимо развивать. Качества, которыми должен обладать суггестор, для того чтобы эффективно влиять и внушать:

сильная воля;
концентрация;
уверенность в себе;
владение приемами саморегуляции;
центрированный взгляд;
обаяние, харизма;
интеллектуальное превосходство;
тон, тембр, ритм речи, настроенные определенным образом.

Массовое внушение

Человек в группе очень похож на загипнотизированного, так как он склонен подчиняться большому количеству людей. Он принимает определенные взгляды, когда большое количество людей вокруг него придерживаются этих взглядов.

Внушение здесь зависит от простой силы числа, и оно называется «коллективное внушение». Групповое внушение играет большую роль в формировании индивидуального поведения.

Из-за боязни общественного мнения Рама бросил свою любимую жену Ситу. Вдовы в древней Индии жертвовали собой в погребальном костре своих мужей. Каждый мужчина или женщина, выбирая определенный образ действий, принимает во внимание социальное одобрение или неодобрение этих действий, думая «что люди скажут?»

Когда несколько человек внушают одно и то же (правильное или неправильное), человек принимает это без аргументов.

В «Панчатантре» есть история о том, как брахман был одурачен некоторыми злодеями, которые один за другим говорили ему, что ягненок, которого он нес с собой, был собакой, и бедный брахман вынужден был в это поверить.

Если одно и то же слышится через разные источники, например, друзей, прессу и радио, это принимается безоговорочно.

Реклама зубной пасты производится через ряд агентств и СМИ, и это влияет на людей. Предвыборная агитация также проводится через несколько источников только для того, чтобы создать коллективное внушение.

Массовые митинги, шествия и агитация работают именно по этому принципу. Кампании по сбору подписей проводятся таким образом, чтобы масса людей, изначально не желающих присоединяться к определенному движению, подвергалась влиянию множества подписей.

Правительства также беспокоят массовые протесты.

Массовое внушение имеет ряд образовательных последствий:

Класс — это организованная группа. Если весь класс или большинство учащихся приходят к определенному решению, это влияет на отдельного ученика. Группа теперь обладает властью. Если большинство учеников сбиваются с пути, остальные также склонны следовать за большинством. Учитель должен быть осторожен с этим.
Учитель должен с пониманием относиться к классу. Он должен завоевать симпатии большинства. Если он не сможет завоевать их доверие, то может оказаться не в состоянии противостоять классу.
Когда учитель наказывает одного или двух учеников, он должен видеть, что большинство студентов на его стороне. В противном случае сработает массовое внушение, и может взбунтоваться весь класс.
Учитель должен создавать хорошие традиции в классе. Новичок автоматически приспосабливается к этим традициям. Таким образом, престиж класса или всей школы повышается.
Большинство — это авторитет. Если большинство учеников (студентов) придерживаются определенной традиции, все остальные должны следовать той же традиции.

Пример 1: В Мадрасе был проведен эксперимент в отношении школьной формы. Директор опасался, что закрепить форму не получится, поскольку родители, принадлежащие к среднему и низшему классам, будут возражать против этого.

Директор воспользовался массовым внушением. Он сумел обеспечить тридцать процентов учеников (которые были бедными) бесплатной формой. Когда они пришли в школу в форме, многие другие, которые могли себе позволить, последовали их примеру.

В течение некоторого времени от 20 до 30 процентов учеников не приходили в форме. Но со временем массовое внушение сработало и у них в голове, и они заставили своих родителей приобрести форму. Школа помогла лишь небольшому количеству семей, которые не могли купить сами.

Пример 2: Директор колледжа хотел сократить период каникул в интересах студентов. Если бы он созвал собрание персонала и сделал предложение, он бы проиграл. Но он лично убедил большинство членов коллектива, прежде чем он созвал собрание персонала.

Когда большинство сказали «согласен … согласна», несогласные участники собрания, которые оказались в меньшинстве, были озадачены и молчали.

Новый метод воздействия на организм

Устранить боль, избавиться от душевных ран и вылечить телесные недуги поможет суггестивная терапия. Под этим непонятным простому обывателю термином скрывается эффективный метод воздействия на организм человека. Эта форма терапии устраняет различные болезни при помощи психологических установок, которые внушаются человеку под гипнозом. Во время сеанса врач задает больному словесные аффирмации, которые помогают ему восстановить здоровье, отказаться от зависимостей (курение, алкоголизм, наркотики).

Главное — все слова, которые используются во время лечебного процесса, должны иметь позитивную форму и не нести негативный смысл для пациента.

Самыми распространенными приемами суггестивной терапии являются гипноз, методы внушения и аутотренинг. В состояние гипноза человек попадает в результате воздействия доктора. Это не сон и не бодрствование, в этом состоянии его сознание открыто для внешнего воздействия, а чувства обострены.

Для создания у пациента необходимого настроения, а также для стимулирования его к определенным действиям медики используют вербальные и невербальные способы внушения. Во время сеансов меняется эмоциональный настрой пациента, приобретается уверенность в скором выздоровлении, целеустремленность, активизируются соматические функции организма. Эту психологическую методику больной может применять и самостоятельно, в ходе самовнушения (аутотренинга), изменяя состояние своего здоровья, прививая позитивные психологические установки.

Насколько эффективной будет терапия, зависит от:

возраста пациента (дети намного легче поддаются внушению и гипнозу);
общего самочувствия (люди с ослабленным иммунитетом быстрее реагируют на внешнее воздействие);
опыта и профессиональности суггестора (больной в обязательном порядке должен доверять своему психотерапевту);
индивидуальные особенности характера больного;
социальных установок, которые приобрел пациент в течение своей жизни.

Для введения в гипнотическое состояние врач может использовать различные приемы. В качестве дополнения к словесным формам используются монотонные звуки (метроном, запись капающей воды, зуммер) и тактильные раздражители (однообразные прикосновения, фиксация внимания пациента с помощью предметов, пассы).

Гипносуггестивная терапия помогает справиться со многими различными заболеваниями.

Положительные и отрицательные внушения

Внушения через позитивные высказывания называются позитивными.

Отрицательные внушения, такие как «не говори неправды, не кури, не воруй», иногда используются родителями и учителями, чтобы отучить детей от определенных действий. Это негативные внушения.

«Говори правду» дает позитивное внушение, а «не ври» дает отрицательное внушение.

Психологи утверждают, что отрицательные внушения работают неправильно. Ребенок вместо того, чтобы следовать внушению, действует вопреки ему.

Во-первых, он не понимает, почему он не должен делать этот поступок.
Во-вторых, даже зная, что ему не следует совершать определенный поступок, он не знает, что именно ему следует делать.
В-третьих, простое упоминание о неправильном действии дает дополнительное внушение. Следовательно, вместо того, чтобы подчеркивать то, что делать «не надо», следует говорить, что нужно «делать».

Привлекайте внимание детей к правильным вещам, а не к неправильным.

Суггестия в политике

Суггестивные приемы взяты на вооружение политиками. Современный политический дискурс (речь) использует такой суггестивный прием, как хеджирование – речевое завуалированное воздействие на массовое сознание. Основные элементы хеджирования:

апеллирование к принятым в обществе традициям и ценностям;
абстрактная речь (минимум конкретики, размытость суждений);
нетипичные грамматические конструкции;
отстраненность от речи, повышенная объективность в высказываниях.

Гипноз

Этот вид также называют состоянием «частичного» сна. В транс пациент входит с помощью воздействия психотерапевта. Данный процесс позволяет не только произвести внушение, но и выявить истинные причины тех или иных психических расстройств пациента. Этот прием позволяет проникнуть в бессознательного человека и вложить в него важное сообщение с целью избавить от зависимости или болезни. Это, пожалуй, самый эффективный метод суггестивной психологии.

Гипноз известен уже более трех тысяч лет. Его использовали еще жрецы Древнего Египта и врачеватели Востока, называя «животным магнетизмом». Спустя столетия он претерпел немало изменений в общественном понимании и восприятии. В России большой вклад в развитие гипноза внесли ученые Владимир Бехтерев и Константин Платонов в начале 20 века. Среди европейских ученых известны труды и эксперименты Зигмунда Фрейда, Милтона Эриксона, Дэйва Элмана.

Противопоказаниями к гипнотическому методу являются эпилепсия, истерические реакции в виде неудержимого смеха/плача, судорожных припадков. Также психотерапевты воздерживаются от проведения гипноза при задержке интеллектуального развития у пациента, при приеме им психотропных препаратов или в состоянии наркотического, алкогольного опьянения. Беременность женщин в первые три месяца и соматические заболевания в стадии обострения тоже входят в список противопоказаний гипноза.

Основные стадии

Всего существует три стадии сна, в который пациент погрузился благодаря манипуляциям, произведенным опытным специалистом. Выделяют:

первую стадию, которая также именуется сомноленцией (предполагается легкое мышечное расслабление и поверхностная дрема);
вторую стадию, называемую гипотаксией (мышцы пациента расслабляются полностью);
третью стадию, именуемую сомнабулизмом.

В первой стадии пациент не имеет возможности самостоятельно выйти из состояния, в которое его погрузил доктор. Не может он и открыть глаза, подняться и выполнить простые манипуляции.

Когда гипнотический сон прогрессирует во 2-ю стадию, то специалист имеет возможность вызова каталепсии. Во время стадии сомнамбулизма, которая является самым глубоким гипнотическим состоянием, больной неспособен к восприятию посторонних раздражителей. Он автоматически подчиняется приказаниям специалиста.

Групповая индукция

Обычно специалисты, использующие метод биосуггестии, работают с группами, состоящими из 8-9 человек. В этом случае результат терапии гораздо лучше, чем если бы они работали с каждым пациентом отдельно.

Пациент, особенно на первых сеансах, относится и к психотерапевту, и вообще к странному для него способу лечения с недоверием. Позитивный эффект терапии наступает намного быстрее, если другие участники группы его индуцируют — поделятся с ним своими хорошими результатами.

В этом случае скептик, как правило, «заражается» состоянием доверия, взаимопонимания, надеждой на выздоровление. Усиливается его восприимчивость к суггестии (суггестабельность). Рано или поздно он начинает бессознательно подражать социальной микросреде, и у него тоже появляются позитивные изменения. Таким образом, суггестором является не только психотерапевт, но и группа.

Сессия биосуггестивной терапии, словно спектакль, представляет собой вариант общения с изначально заданными параметрами. Она построена по основным законам сцены. Это, по сути, театрализованное представление, в котором роли действующих лиц заранее известны и оставляют не много места для импровизации. Тему задает режиссер (психотерапевт), а актеры, если они приняли правила игры и если эти правила не противоречат их этическим установкам, следуют к хеппи-энду в русле заранее заготовленного сценария.

Стражный А. Неврозы, в которые играют люди. — КСД, 2021. Публикуется с разрешения издательства